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冷热冲击试验箱设备价格客户的质疑

文章出处:http://www.lrcjy.com/ 人气:发表时间:2018-05-14 15:58:34

  近期,有一个客户一直在跟我纠缠一个问题,那就是为什么我们的冷热冲击试验箱设备比别人贵许多,这个客户总共三台设备,然后由于客户有一台技术指标比较苛刻,个人认为这是行业内无法达到的技术要求,因此我果断放弃了报价,待过几日后,客户回复了我,为什么我们报价2台设备比同行3台报价还贵,这是我就纳闷儿了,为什么同行里有人能随意答应客户的要求呢?因此,我就跟客户进行了深刻分析,分析如下。

  一、设备配置采用的劣势品牌或者翻新的,在价格上悬殊很大。简单的散热风轮,我们采用的是纯吕材质,行业有些商家用的是铁皮镀锌的,散热效果远远不如纯吕的,如果时间久了会生锈无法散热,我们的散热风冷一个都要几百块,同行内买的几十块一个,这就是价格区别,同时也体现了我们的价值。

冷热冲击试验箱设备价格客户的质疑

  二、其他的电气零配件区别,我们采用的都是原装知名品牌,不是内行人是很难分别真假的。

  三、还有就是整台设备的核心蒸发器和压缩机,我们采用的原装进口国际知名品牌,蒸发器就像人的心脏一样,如果锈穿了的话,整台设备就会瘫痪掉,蒸发器我们也是纯吕材质,很多同行也是用的铁皮镀锌的,在价格方面我们的需要1万左右,同行内只需要几千块,这也是价格区别,如果采用这样设备配置寿命会很短或者经常瘫痪。

  四、铜管的焊接和蒸发器的捡漏,铜管就像人的血管一样,承载着运输介质的作用,铜管的焊接将就的横平竖直,也尽可能节省设备空间和材料,如果一个设备的铜管焊接不好或者过多,终导致设备介质泄漏和运输不及时等情况,让设备无法正常降温等情况,蒸发器的捡漏是非常重要的,我们是通过灌入惰性气体进行一个月的保压,测试蒸发器会不会泄漏,如果不泄漏后我们还会进行二道程序,针对蒸发器进行抽真空的方式再次测试会不会泄漏,经过2道程序后,如果是合格的我们才会采用,如果不合格我们不会采用。同行内采用的是铁皮镀锌的蒸发器,在材料上如果锈穿将会造成设备瘫痪,他们捡漏的方式非常简单,采用的是用肥皂泡的方式看是否冒泡,这样的方式太不可靠了。

冷热冲击试验箱设备价格客户的质疑

  五、控制系统设计和配合,假如一台设备在电气零配件方面是一致的话,而在控制系统设计上不合理的话,这样也会导致电气零配件不能达到它应有的使用寿命,只会早早的破坏掉电气零配件的使用,我们在控制系统上设计非常合理,设备的使用寿命基本上是10年以上。

  经过以上给客户分析后,让客户知道冷热冲击试验箱其中的悬殊在哪儿,也要让客户知道同行内一些商家利用价格手段的诱导。让价格体现出价值,能让客户感觉到物有所值。

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